“大家都知道，今天已经是移动互联网的天下，汹涌的互联网时代让很多传统企业无所适从，也让确实淘汰了大批本来优秀的传统企业。但互联网时代也给了我们新的生活方式。以前狂一天的街未必能买到一件如意的衣服，但现在只需要花半小时在网上浏览一圈，或许就能买到心仪的衣服了。请原谅，我首先是一个女人，所以举例也会以买衣服来说事。”

下面有发出善意的笑声，显然是认可了我说法，至少不排斥。

“所以当互联网时代到来的时候，我们无法去界定它到底好还是不好，你爱它或者恨它，它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它，接受它给我们带来的挑战的同时，也享受它给我们带来的便利。大家也都知道，美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务，但传统的部份渐渐被边缘化。”

还是没有人说话，他们都在静静地听。

“所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了，因为现在都是c2c，或者是b2c，像我们这种传统的b2b已经严重过时。所以会被边缘化，而我们的销售二部也是不可能再创辉煌，大家都变得懒散，自我放弃，动不动就有抵触情绪，觉得公司亏待了咱们，可咱们有没有想过，我们又为自己的前途和未来做了些什么？我们有没有想过我们如何改善目前的困境？”

说到这里，终于有人发话了：“袁总，理是这个么理，可是你也知道，现在公司直接把衣服卖给消费者，还是还有明星设计的噱头，现在卖一件衣服的利润，顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润，我们只有被边缘化，还有其他什么办法？”

我点头，“没错，所以现在像淘宝这样的c2c模式大行其道，一个双十一就能销售几百亿，忙死老妈，吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店，就是因为网上销售成本低，而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想，那些淘宝店主卖的衣服，不也是从服装厂来的？难道都是他们自己生产的不成？凭什么就说我们的渠道没有没落了？他们搞c2c，不也一样需要进货，那不又回归到传统的渠道上来了？”

“袁总说的非常对，可是那些网店店主和传统经销商不太一样，传统经销商都是开订货会，然后让他们打款压货，可那些网店店主不压货的，他们先预售，看订单数量，然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。

有人参与，那这会议就算是正式开起来了。

“所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商，让他一次性打款几百万，然后给他压很多的库存，现在人家卖不出去了，怎么会给你压货？那不压货行不行？我们也订制，让那些网店店主到我们这里来定制衣服，我们也按订单来生产。当然了，生产量越少，成本越高，所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力，都是可以做到的。我们二部还是有希望的，为什么要自我放弃？”

但也有人提出了异议：“如果是这样，那我们不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自创品牌的。”

“品牌的建立是一个漫长的过程，不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作，目的也就是要做出几个网红品牌，公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌，而我们二部可以打造网络亲民品牌，这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌，有高端品牌，也有亲民品牌，所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期，哪条路最适合我们，连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试，万一哪天明星订做不行了，而我们的亲民网络品牌却火起来了呢？这样的事，也不是不可能，是不是？”

下面的人终于有些兴奋起来，“如果真是这样，那我们就可以开发新的渠道了，我们客户开发主要针对销量好的网店店主，这些店主很多也没有自有品牌，我们帮他们做品牌，让他们在网上卖，但品牌所有权归我们，或许真有前景也不一定。”

其实我说的这些都是一些基本的设想，这些想法并不是完全成熟，在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误，但重要的是我要给他们希望，让他们觉得只要努力，就大有可为。

会终于开完，我和大家也熟络起来，他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来，他们都顶力支持。

这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心，也给了我极大的信心。正如安明所说，有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败，勇敢地走出去，总会有所收获。

我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位，更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。

人的成功除了自己的努力以外，运气其实是非常重要的，也就传说中的遇到贵人。

这个贵人不一定要给你多少财富，有时他只是给你提供了一个机会，或者是给你建议了一个想法，让你走出原来的困局，你会发现原来世界真的不